數(shù)字對講機新潮流
在專業(yè)無線通信領(lǐng)域,近幾年,全球刮起了一股模擬轉(zhuǎn)數(shù)字的風(fēng)潮。尤其是近兩年來,隨著技術(shù)的成熟和需求的增長,數(shù)字對講機應(yīng)用進程大大加快,截至2015年已占50%以上的市場份額,“模轉(zhuǎn)數(shù)”成為不可阻擋的大趨勢。
“傳統(tǒng)的模擬對講機存在易受干擾、頻率利用率較低、通話質(zhì)量差等缺點,而數(shù)字對講機不僅能解決上述問題,在保密性等方面也更勝一籌。”王少峰向記者解釋,早在2009年,工信部便發(fā)文要求6年內(nèi)模擬對講機退出市場,推動數(shù)字對講機應(yīng)用和普及。這意味著,我國未來將多面禁止模擬對講機的生產(chǎn)和銷售。
因此,今年可以說是對講機“模轉(zhuǎn)數(shù)”很關(guān)鍵的一年。為了迎接數(shù)字對講時代的到來,貝亞特推出了多個數(shù)字系列新產(chǎn)品。
在一樓展廳內(nèi),擺放著上百種對講機,貝亞特的工作人員指著一臺產(chǎn)品說:“這是我們很新研發(fā)的迷你車載臺,只要接入汽車點煙器接口,馬上安裝、馬上使用。”
與傳統(tǒng)的車載臺不同,這款設(shè)備擁有迷你的外觀,安裝很其方便,5分鐘即可搞定。很為關(guān)鍵的是,它可以實現(xiàn)多功能于一身。天線、手咪、手持機……迷你車載臺雖然只有拳頭大小,但“五臟俱全”。
“這款產(chǎn)品的消費群體包括旅行團、自駕游、水上運動、驢友等。”貝亞特舉例道,若是幾個朋友開車到景區(qū)自駕游,又擔(dān)心山上信號不好,這款迷你車載臺就能發(fā)揮很大的作用:當(dāng)手持機與車上的車臺連接時,可作為手咪使用,實現(xiàn)遠距離通信;單獨使用時,變成一臺多功能對講機,幾個人在戶外可以像打電話一樣保持聯(lián)系。此外,車臺還有USB接口,滿足移動設(shè)備、行車記錄儀或手機充電等需求。這款產(chǎn)品在市場上獲得了海內(nèi)外客戶的認可。
迷你車載臺只是寶鋒電子技術(shù)創(chuàng)新的一個縮影。針對不同用戶,貝亞特開發(fā)出不同特性的產(chǎn)品,滿足細分市場用戶的特定需求。例如,為了防止在建筑工地、防洪搶險、戶外運動等現(xiàn)場中對講機浸水影響通信效果,他們研發(fā)出可以防水的對講機,甚至在一米深的水中,可以保持30分鐘不進水;為了增加用戶的個性化需求,他們研發(fā)出迷彩等不同顏色的對講機,對講機不僅是高科技產(chǎn)品,還能像手機一樣穿上各式顏色的“亮裝”。
“數(shù)字化后,對講機不僅是單純的對講機,還可以提供行業(yè)系統(tǒng)定制解決方案,滿足個性化需求。”
產(chǎn)品遠銷100多個國家和地區(qū)
作為一家老牌專業(yè)對講機制造商,貝亞特實力不容小覷。王少峰說,對講機看似簡單,其實從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到產(chǎn)品成型,一條龍下來需要上百道工序,但這些他們都可以自主完成,并實行數(shù)控一體化。
為此,貝亞特成立了由80多人組成的無線通信領(lǐng)域研發(fā)團隊,并從美國、日本等國引進先進生產(chǎn)線。走進生產(chǎn)車間,一條條綜合型流水線高速運作。以智能化滿足訂單需求,借助互聯(lián)網(wǎng),貝亞特將產(chǎn)品賣到了全球。
“2010年開始,全國網(wǎng)商和傳統(tǒng)企業(yè)開始優(yōu)勢互補,長福村的大多數(shù)網(wǎng)商也是依靠‘抱大樹’的方式,與傳統(tǒng)企業(yè)合作而發(fā)展壯大。”貝亞特回憶說,通過向貝亞特等生產(chǎn)商拿貨的方式,5年來,長福村的網(wǎng)商幾乎占據(jù)了國內(nèi)網(wǎng)上對講機九成的市場份額。而這個小村莊因為對講機而聞名,連續(xù)兩年被評為中國“淘寶村”。
與其他廠家供貨方式不同,為了避免低價競爭,貝亞特并非讓每家網(wǎng)商賣他們的所有產(chǎn)品,而是只讓他們賣其中的一個系列,每個系列產(chǎn)品的網(wǎng)商可以再發(fā)展下線,但價格必須統(tǒng)一。“這樣的好處是,不會造成每家網(wǎng)商賣的產(chǎn)品都一個樣,他們會把產(chǎn)品當(dāng)成自己的品牌來運營,還能較好地為客戶提供產(chǎn)品的售后服務(wù)。”貝亞特坦言,但這樣做的代價是,貝亞特必須投入大量精力研發(fā)新品,截至目前,他們已擁有300多個系列的對講機。
為了管理數(shù)百名網(wǎng)商,貝亞特專門成立了一支電商管理團隊,讓產(chǎn)品不重疊配貨。值得一提的是,除了國內(nèi)電商領(lǐng)域,在亞馬遜、E-bay等海外電商平臺,也能看到貝亞特的身影。